How to Increase B2B Sales 150% During a Slow Q4

यह Q4 है, और दबाव चालू है।

आपके पास अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने और उच्च नोट पर वर्ष समाप्त करने के लिए तीन महीने शेष हैं।

एकमात्र समस्या?

आपकी बिक्री पाइपलाइन सूखी है। कोई भी आपके ऑफ़र के लिए साइन अप नहीं कर रहा है, और आपका पूर्वानुमान धूमिल दिखता है।

सौभाग्य से, सभी आशा नहीं खोई है।

मैंने अपनी कुछ शीर्ष रणनीतियाँ संकलित की हैं जो आपको B2B बिक्री बढ़ाने और आपके Q4 लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करेंगी। इन युक्तियों ने न केवल मेरी एजेंसी को विकसित करने में मदद की है, बल्कि ये आजमाई हुई और सही विधियाँ हैं जिनका उपयोग हम अपने ग्राहकों के लिए भी करते हैं।

आइए B2B बिक्री बाढ़ द्वार में गोता लगाएँ और खोलें।

B2B बिक्री बढ़ाने के 10 तरीके

Table of Contents

चाहे आप एसएमई हों या बड़े समूह, आप अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इन रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं और अपनी Q4 पाइपलाइन को दिशा में एक किक दे सकते हैं।

1. लीवरेज सोशल सेलिंग

सोशल मीडिया की क्रय शक्ति पर अभी भी नहीं बिका? आप टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं।

  • चौबीस प्रतिशत सोशल मीडिया उपयोगकर्ता विभिन्न प्लेटफार्मों पर उत्पादों की खोज करते हैं।
  • इकहत्तर प्रतिशत उपयोगकर्ता सोशल मीडिया रेफ़रल के आधार पर खरीदारी करेंगे।
  • एक सकारात्मक सोशल मीडिया अनुभव के बाद सत्तर प्रतिशत एक प्रतियोगी पर एक ब्रांड का चयन करेंगे।

सामाजिक बिक्री क्या है? यह आपके संभावित ग्राहकों को ऑनलाइन खोजने और उनके साथ जुड़ने की प्रक्रिया है।

हर बार जब आप इंस्टाग्राम में लॉग इन करते हैं और डीएम को जवाब देते हैं या लिंक्डइन पर एक लेख साझा करते हैं, तो आप मूल्य और सामाजिक बिक्री प्रदान कर रहे हैं। यह कोल्ड ईमेलिंग की तुलना में बहुत नरम दृष्टिकोण है और पारंपरिक बिक्री तकनीकों की तुलना में दीर्घकालिक, प्रामाणिक संबंध बनाने पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है।

आप सामाजिक बिक्री का लाभ कैसे उठा सकते हैं?

  • उद्योग विशेषज्ञ के रूप में अपने ब्रांड की स्थिति बनाएं: अपने संभावित ग्राहकों के सबसे महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग करें और उन्हें अपने मार्केटिंग फ़नल तक ले जाएं।
  • केस स्टडी और प्रशंसापत्र साझा करें: ऑनलाइन खरीदारी के लिए सामाजिक प्रमाण एक प्रेरक कारक है। अपने परिणामों का उपयोग यह साबित करने के लिए करें कि आप सर्वश्रेष्ठ हैं और अपने दर्शकों के साथ एक गहरी जानकारी, पसंद और विश्वास कारक विकसित करें।
  • जुड़ाव पर ध्यान दें: अपना सारा समय सामग्री बनाने में खर्च करने के बजाय, संबंध बनाने पर ध्यान दें। अपने सभी डीएम को जवाब दें, लिंक्डइन समूहों में बातचीत में कूदें, अपने आदर्श ग्राहकों का अनुसरण करें और उनकी सामग्री के साथ जुड़ें।
  • अपने परिवर्तन के बारे में बात करें: व्यवसाय और लोग परिवर्तन खरीदते हैं, सुविधाएँ नहीं। अपने उत्पाद या सेवा के बारे में ऑनलाइन बात करते समय, उस परिणाम पर ध्यान केंद्रित करें जो किसी को आपके साथ काम करने से मिलता है।

2. अपनी बिक्री टीम का समर्थन करें

अगर एक चीज है जो संभावित बिक्री को बर्बाद कर सकती है, तो वह खराब बिक्री प्रतिनिधि बातचीत है।

चाहे वह गेंद को छोड़ने वाला हो और हफ्तों तक ईमेल को अनदेखा कर रहा हो, या डंपस्टर फायर कोल्ड ईमेल हो, यह आपके ब्रांड के प्रतिनिधि और Q4 आय लक्ष्यों को जल्दी से पूरा कर सकता है।

आप बिक्री दुर्घटना को कैसे रोकते हैं?

अपनी टीम को प्रशिक्षण देकर।

लोग उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें वे जानते हैं, पसंद करते हैं और विश्वास करते हैं। आपके बिक्री प्रतिनिधि को यह पता लगाने के लिए टूल की आवश्यकता है कि कैसे एक तालमेल विकसित किया जाए और बिक्री को बंद किया जाए।

एक सफल Q4 के लिए, सुनिश्चित करें कि आपके बिक्री प्रशिक्षण में शामिल हैं:

  • लोगों के लिए वापस गिरने और अजीब चुप्पी या अनिश्चित लगने से बचने के लिए स्क्रिप्ट।
  • आम आपत्तियों को कैसे दूर करें और अपने ब्रांड के परिणामों के बारे में बताएं।
  • लीड खोजने और खरीदार की यात्रा के साथ हर एक को आगे बढ़ाने की रणनीतियाँ।

याद रखें, आपकी बिक्री टीम को जितना बेहतर प्रशिक्षित किया जाएगा, आप उतनी ही जल्दी अपने 150% Q4 बिक्री लक्ष्य तक पहुंचेंगे।

3. छुट्टियों में नकद

छुट्टियां आपकी बी२बी बिक्री बढ़ाने के लिए सोने की खान हैं। सही रणनीति के साथ, आप इन महीनों के दौरान लोगों की डिस्पोजेबल आय में से कुछ को बढ़ा सकते हैं।

गेंद को लुढ़कने के लिए यहां कुछ विचार दिए गए हैं:

  • समाप्त होने वाले बोनस का उपयोग करें: यह ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे के लिए अच्छा काम करता है। प्रत्येक दिन, तात्कालिकता और FOMO (लापता होने का डर) की भावना पैदा करने के लिए एक बोनस निकालें।
  • कीमत बढ़ाएँ: किसी ऑफ़र के लिए अपनी सबसे कम कीमत से शुरुआत करें, और धीरे-धीरे इसे हर दिन बढ़ाएं।
  • एक विशेष ऑफ़र बनाएं: छुट्टियों के मौसम के लिए एक नया उत्पाद, सेवा या पैकेज एक साथ रखें। आप अपने दर्शकों को यह बताकर तात्कालिकता की भावना जोड़ सकते हैं कि यह केवल छुट्टियों के लिए उपलब्ध है।
  • मुफ्त शिपिंग या छूट की पेशकश करें: अधिक बिक्री में लुभाने के लिए मुफ्त सामान के मनोविज्ञान पर नकद। बिना कुछ लिए कुछ प्राप्त करना एक शक्तिशाली भावनात्मक ट्रिगर है जिसे “शून्य मूल्य प्रभाव” के रूप में जाना जाता है और इसका विरोध करना बेहद कठिन है।

4. रेफ़रल के लिए मौजूदा ग्राहकों से पूछें

रेफरल किसी भी व्यवसाय की रीढ़ होते हैं।

क्यों?

यह सबसे आसान बिक्री है जिसे आप प्राप्त कर सकते हैं।

एक ठंडी पिच के विपरीत जहां आपको किसी के हां करने से पहले विश्वास स्थापित करना होता है, रेफरल गर्म लीड होते हैं। वह व्यक्ति पहले से ही आपके ब्रांड पर भरोसा करता है और आपको अपना पैसा देने के लिए तैयार है क्योंकि व्यक्तिगत सिफारिश किसी मित्र, परिवार के सदस्य या सहकर्मी से आई है।

यह एक कारण है कि प्रभावशाली मार्केटिंग ऑनलाइन स्थान पर हावी हो रही है। ब्रांड विज्ञापन के लिए भुगतान कर रहे हैं और सामग्री निर्माता को अपने दर्शकों के साथ भरोसा है, जो अखबार में एक यादृच्छिक विज्ञापन की तुलना में अधिक बोलबाला है।

आप अधिक रेफरल कैसे प्राप्त करते हैं? एक रेफरल प्रोग्राम बनाएं।

आप अपने सबसे बड़े प्रशंसकों को आपके लिए कड़ी मेहनत करने के लिए पुरस्कृत करते हैं: गुणवत्ता वाले आला-विशिष्ट लीड ढूंढना जो आमतौर पर बिक्री की ओर ले जाते हैं।

5. कोल्ड कॉलिंग या ईमेलिंग की उपेक्षा न करें

कोल्ड कॉलिंग (या ईमेल करना) मरा नहीं है।

यह बहुत जीवंत और रोमांचक है और Q4 के लिए B2B बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

हालांकि, वहाँ एक पकड़ है।

कोल्ड आउटरीच तभी प्रभावी होती है जब इसे सही तरीके से किया जाए।

यदि आप बिना किसी वास्तविक रणनीति के सभी को और किसी को भी बड़े पैमाने पर स्पैमिंग कर रहे हैं, तो आपको कोई परिणाम दिखाई नहीं देगा।

क्यों?

कोई भी अप्रासंगिक पिचों से गुजरना पसंद नहीं करता है। आप उस समस्या की पहचान करने के लिए समय निकालकर ब्राउनी पॉइंट अर्जित करेंगे जिसे आप हल कर सकते हैं और समाधान को ऐसे प्रारूप में प्रस्तुत कर सकते हैं जो बड़े पैमाने पर उत्पादित नहीं बल्कि अनुरूप लगता है।

6. लीड बढ़ाने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग करें

अभी तक सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग नहीं कर रहे हैं?

पहले से कहीं अधिक लोगों के ऑनलाइन होने और वैश्विक आबादी के 80.76 प्रतिशत लोगों के पास स्मार्टफोन होने के कारण, इस सोने की खान में अपने पैर जमाने का समय आ गया है।

आपके द्वारा हल की जाने वाली समस्या का समाधान खोजने के लिए आपके दर्शकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड पर सम्मान करके, आप सोते समय बी 2 बी बिक्री बढ़ा सकते हैं।

यदि यह आपके लिए एक Google ऐडवर्ड्स खाता खोलने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो यह होगा:

  • पीपीसी विज्ञापन ऑर्गेनिक विज्ञापन की तुलना में 50 प्रतिशत अधिक रूपांतरण देते हैं।
  • Google विज्ञापन ब्रांड जागरूकता को 80 प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं।
  • भुगतान किए गए विज्ञापनों में 200 प्रतिशत ROI दर होती है।

परिणाम सोशल मीडिया पर समान रूप से प्रभावशाली हैं। कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट ने पाया कि बी 2 बी भुगतान विज्ञापन बढ़कर 83 प्रतिशत हो गया, जिसमें लिंक्डइन विज्ञापन पैक पर हावी थे।

सभी भुगतान किए गए वितरण चैनलों में, भुगतान किए गए सोशल मीडिया ने परिणाम देने में दूसरा स्थान हासिल किया, जिसमें SEM पहले स्थान पर रहा।

7. संभावित ग्राहकों की सूची बनाएं

B2B बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे अच्छी रणनीति? यह जानना कि आप किसे लक्षित करना चाहते हैं।

इस पोस्ट में किसी भी अन्य युक्तियों में गोता लगाने से पहले, यह स्पष्ट करें कि आप भुगतान करने वाले ग्राहकों में किसे परिवर्तित करना चाहते हैं।

यह आपके गेम प्लान का आधार है। इसके बिना, आप ऐसा करने के बजाय केवल परिणाम की कामना कर रहे हैं।

आप संभावित ग्राहकों की सूची कैसे बनाते हैं? इन सवालों के जवाब दों:

  1. आपके ड्रीम क्लाइंट के पास कितने कर्मचारी हैं?
  2. व्यवसाय वार्षिक राजस्व में कितना कमाता है?
  3. आपके द्वारा हल की जाने वाली आला समस्या क्या है?

आप यहां जितने अधिक विशिष्ट होंगे, धीमी Q4 के दौरान आप अपनी B2B बिक्री बढ़ाने का बेहतर मौका देंगे।

एक बार जब आपके पास वे उत्तर हो जाते हैं, तो आप अपने सपनों के ग्राहक विवरण से मेल खाने वाली कंपनियों को खोजने के लिए लिंक्डइन या एंजेलिस्ट जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं।

8. एक मजबूत ईमेल मार्केटिंग रणनीति विकसित करें

लगभग हर दो साल में, फेसबुक, इंस्टाग्राम या ट्विटर नीचे चला जाता है, और प्रभावित करने वाले, व्यवसाय के मालिक और उपयोगकर्ता सर्पिल होने लगते हैं।

यह एक कठोर अनुस्मारक है कि आपके द्वारा समुदाय को विकसित करने में घंटों बिताए गए ऐप्स एक बटन के एक क्लिक के साथ गायब हो सकते हैं।

इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने अनुयायियों को एक ऐसे मंच पर लाएं जिसे आप नियंत्रित कर सकते हैं, जैसे ईमेल मार्केटिंग। न केवल आपके पास हमेशा आपकी सूची तक पहुंच होगी (जब तक कि कोई सदस्यता समाप्त न करे), लेकिन यह लाभदायक है।

OptinMonster के अनुसार, ईमेल मार्केटिंग खर्च किए गए प्रत्येक $ 1 के लिए $ 44 उत्पन्न करता है। यह 4400 प्रतिशत ROI है, जो इसे B2B बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक बनाता है।

अपने Q4 को मजबूती से शुरू करें और एक मजबूत ईमेल मार्केटिंग रणनीति के साथ अपनी सूची को गर्म करें।

आपके पास सूची नहीं है? अगले तीन महीनों का उपयोग ईमेल ऑप्ट-इन के साथ बढ़ने के लिए करें जैसे:

  • ई बुक्स
  • वंचक पत्रक
  • जाँच सूची
  • उद्योग रिपोर्ट

9. वीडियो सामग्री को प्राथमिकता दें

वीडियो मार्केटिंग यहां है, और यह उद्योग को बाधित कर रहा है, लेकिन क्या इसे इतना सफल बनाता है?

आखिरकार, पूरे 10 मिनट के वीडियो के माध्यम से बैठने की तुलना में ब्लॉग पोस्ट की कुछ पंक्तियों को स्कैन करना (जैसे आप अभी कर रहे हैं) तेज़ नहीं है?

जबकि वीडियो के लिए अधिक समय की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, ग्राहक अभी भी इसे टेक्स्ट के लिए पसंद करते हैं, और इसके बहुत सारे व्यावसायिक लाभ हैं।

  • दर्शकों के पास वीडियो संदेश का 95 प्रतिशत हिस्सा होता है।
  • अट्ठाइस प्रतिशत विपणक कहते हैं कि वीडियो सामग्री से बिक्री बढ़ती है।
  • YouTube #1 प्लेटफॉर्म है जो उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करता है।
  • वीडियो साइट ट्रैफ़िक बढ़ाता है और पृष्ठों पर रहने का समय बढ़ाता है।
  • डेमो वीडियो देखने के बाद ऑनलाइन खरीदारों के रूपांतरित होने की संभावना 1.8 गुना अधिक होती है।

इंस्टाग्राम के साथ टिकटॉक को टक्कर देने की कोशिश के साथ, प्लेटफॉर्म बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा है।

परिणाम? इंस्टाग्राम रील्स में उच्च जुड़ाव है, और एल्गोरिथ्म इसे फोटो पोस्ट के ऊपर प्राथमिकता देता है। वास्तव में, इंस्टाग्राम सामने आया और कहा कि यह एक वीडियो-शेयरिंग प्लेटफॉर्म है, न कि फोटो-शेयरिंग ऐप।

टेकअवे: आपके कंटेंट मार्केटिंग मिक्स में वीडियो जोड़ने और अपनी बी 2 बी बिक्री बढ़ाने के लिए इसका उपयोग करने का कोई बेहतर समय नहीं है। एक YouTube चैनल शुरू करें, एक रील रणनीति विकसित करें, या अपनी वेबसाइट पर वीडियो एम्बेड करें।

10. B2B बिक्री बढ़ाने के लिए केस स्टडी का उपयोग करें

B2B को बेचना B2C से थोड़ा अलग है।

एक के लिए, आमतौर पर निर्णय प्रक्रिया में एक से अधिक व्यक्ति शामिल होते हैं। यदि आप शामिल सभी लोगों से एक शानदार हां चाहते हैं, तो आपको यह दिखाना होगा कि आपका उत्पाद या सेवा कैसे मूल्य प्रदान करती है।

सबसे शक्तिशाली मार्केटिंग टूल में से एक जिसका उपयोग आप इसे स्पष्ट करने के लिए कर सकते हैं वह है केस स्टडीज। सामग्री का यह टुकड़ा आम तौर पर खरीदार की यात्रा के विचार और प्रारंभिक निर्णय चरण के अंत में उपयोग किया जाता है। जब कोई संभावना दो संभावित समाधानों के बीच निर्णय ले रही हो तो यह आपके व्यवसाय को प्रभावित करने में मदद कर सकता है।

८१ प्रतिशत लोग व्यवसाय पर मित्रों या परिवार पर भरोसा करते हैं, एक केस स्टडी आपको अपने पक्ष में एक बाहरी व्यक्ति के दृष्टिकोण का लाभ उठाने में मदद करती है।

भले ही आप सामग्री बना रहे हों, यह इस बारे में है कि आपके ग्राहकों में से एक ने एक विशिष्ट परिणाम कैसे प्राप्त किया और कोई आपके साथ काम करने से क्या उम्मीद कर सकता है।

यह वह सभी महत्वपूर्ण सामाजिक प्रमाण हैं जिनके बारे में हमने पहले बात की थी, और यह Q4 में अधिक B2B बिक्री को चलाने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है।

B2B बिक्री बढ़ाने के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

1. B2B रणनीति क्या है?

B2B रणनीति एक ऐसी कंपनी द्वारा नियोजित एक मार्केटिंग रणनीति है जो व्यक्तियों के बजाय अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएं बेचती है।

2. B2B मार्केटिंग के चार प्रकार क्या हैं?

B2B मार्केटिंग चार प्रकार की होती है: निर्माता, पुनर्विक्रेता, सरकारें और संस्थान।

3. B2B बेचने की प्रक्रिया क्या है?

B2B बिक्री प्रक्रिया एक व्यवसाय के लिए अपनी सेवाओं या उत्पादों को किसी अन्य व्यवसाय को बेचने और बेचने के लिए एक कदम है।

4. बिक्री में B2B का क्या अर्थ है?

B2B,बिजनेस-टू-बिजनेस के लिए खड़ा है। यह तब होता है जब दो कंपनियों के बीच व्यापार लेनदेन होता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी अपना अंतिम उत्पाद बनाने के लिए दूसरे से कच्चा माल खरीदेगी।

5. B2B बिक्री निष्कर्ष बढ़ाएँ

जबकि बी2बी बिक्री की दुनिया पिछले 10 वर्षों में बहुत बदल गई है, आपके पास अपने निपटान में कई नए उपकरण हैं। सामाजिक बिक्री या वीडियो सामग्री के उदय का विरोध करने के बजाय, इसे अपनाएं, और Q4 के लिए अपनी B2B बिक्री बढ़ाने के लिए इसका उपयोग करें।

 

 

 

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