How to get PPC clients | पीपीसी क्लाइंट कैसे प्राप्त करें

इसलिए, आपने अपना खुद का व्यवसाय बनाने या थोड़ा पैसा कमाने के लिए पे-पर-क्लिक (पीपीसी) खातों का प्रबंधन शुरू करने का फैसला किया है। बढ़िया चाल! ज्यादातर लोग सीधे वेबसाइट बनाने में लग जाते हैं और उम्मीद करते हैं कि फोन बजना शुरू हो जाएगा। मैंने पिछले सात साल यह साबित करने में बिताए हैं कि यह उस तरह से काम नहीं करता है।

यदि आप उद्योग में काफी देर तक घूमते हैं, तो आपको पीपीसी खाते के विभिन्न घटकों को स्थापित करने, प्रबंधित करने और अनुकूलित करने के लिए बहुत सारे बेहतरीन संसाधन मिलेंगे। लेकिन एक खोज इंजन विपणन एजेंसी चलाने के अपने सातवें वर्ष में, मुझे अभी तक महत्वाकांक्षी पीपीसी प्रबंधक के लिए कई महान संसाधन नहीं मिले हैं जो उस महत्वपूर्ण पहले पीपीसी ग्राहक को जमीन पर लाने में मदद करते हैं।

आपको अपना पहला नया पीपीसी क्लाइंट जीतने के लिए योजना की आवश्यकता क्यों है

Table of Contents

सबसे पहले, गेम प्लान स्थापित करना महत्वपूर्ण है। आप एक या दो ग्राहक के रूप में किस्मत में हो सकते हैं, लेकिन जल्दी या बाद में आपको नए व्यवसाय में लाने के लिए एक प्रतिकृति, स्केलेबल योजना की आवश्यकता होगी यदि आप बढ़ने की उम्मीद करते हैं। एक बार जब आप अपने नए पीपीसी ग्राहकों के खातों का प्रबंधन शुरू कर देते हैं, तो आपको एक ऐसी योजना की आवश्यकता होगी जो आपको मातम से दूर रखने में मदद करे ताकि आप अपना कुछ समय मार्केटिंग और अपना खुद का व्यवसाय बढ़ाने में बिता सकें।

निम्नलिखित चरणों का पुन: आदेश दिया जा सकता है और हो सकता है कि आपने इनमें से कुछ बक्सों को पहले ही चेक कर लिया हो, लेकिन किसी बिंदु पर आपको अपने संभावित ग्राहक का विश्वास अर्जित करने और अपने व्यवसाय के बढ़ने पर उसकी रक्षा करने के लिए प्रत्येक को संबोधित करने की आवश्यकता होगी।

चरण 1: अपने ऐडवर्ड्स और बिंग विज्ञापन प्रमाणन अर्जित करें | Earn Your AdWords & Bing Ads Certifications

कष्टप्रद और (यकीनन) मनमाने ढंग से प्रशासित? हां, लेकिन दो प्रमुख पीपीसी प्लेटफार्मों से प्रमाणन नए संभावित ग्राहकों के साथ विश्वसनीयता बढ़ाने वाला है। हालांकि यह आवश्यक रूप से उन कौशलों के लिए परीक्षण नहीं करता है जो एक अच्छा पीपीसी प्रबंधक बनाते हैं, यह दर्शाता है कि आप एक उद्योग मानक मानी जाने वाली परीक्षा का अध्ययन करने और उत्तीर्ण करने के लिए समय और प्रयास करने के इच्छुक हैं।

चरण 2: अपनी सेवाओं को परिभाषित करें | Define Your Services

क्या आप पीपीसी और एसईओ की पेशकश करने जा रहे हैं? वेब डिज़ाइन या सोशल मीडिया मार्केटिंग के बारे में कैसे? क्या ये नई पेशकश या आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली अन्य सेवाओं के लिए ऐड-ऑन हैं? तय करें कि क्या आप एक पूर्ण-सेवा दृष्टिकोण की पेशकश करना चाहते हैं या एक या दो क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं। यह प्रति-सहज लगता है, आखिरकार, नया व्यवसाय नया व्यवसाय है। सही? हमारे अनुभव में नहीं। बहुत सारे विषयों पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश आमतौर पर कई सेवाओं में खुद को बहुत पतला पाते हुए समाप्त होती है। एक साथ कई सेवाओं को बेचने से कुछ नई संभावनाएं भी कम हो सकती हैं जिन्हें वास्तव में केवल एक या दो क्षेत्रों में विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है।

चरण 3: एक कानूनी व्यवसाय संरचना स्थापित करें (इसे करें) | Set Up a Legal Business Structure

मैं इस पर पर्याप्त जोर नहीं दे सकता। बहुत से लोग इस कदम को छोड़ देते हैं और अगर पैसा आना शुरू हो जाता है तो खुद को गंभीर परेशानी में पाते हैं। यदि आप यू.एस. में हैं, तो अपनी व्यक्तिगत संपत्तियों की सुरक्षा के लिए एलएलसी या एस-कॉर्प पर विचार करें और करों को दर्ज करना आसान बनाएं। कागजी कार्रवाई में मदद के लिए एक वकील से परामर्श करें या एक प्रतिष्ठित ऑनलाइन सेवा का उपयोग करें। इस कदम पर खर्च किए गए किसी भी समय और धन का भुगतान तब किया जाएगा जब आपको अपनी कमाई को फिर से बताने या कानूनी चुनौती से बाहर निकलने के लिए किसी वकील को भुगतान करने की आवश्यकता नहीं होगी।

चरण 4: एक वायुरोधी अनुबंध का मसौदा तैयार करें | Draft an Airtight Contract

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में एक अच्छे रिश्ते को खराब होने देने से ज्यादा निराशा की कोई बात नहीं है। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि कोई भी जानबूझकर आपके व्यवसाय को बाधित करने के लिए तैयार है, लेकिन यह कई कारणों से होता है। एक अनुबंध टेम्पलेट तैयार करने के लिए एक अच्छे वकील में निवेश करें जो इन वस्तुओं में से प्रत्येक को स्पष्ट रूप से परिभाषित करता है:

  • परियोजना का दायरा (परिभाषित करें कि क्या स्पष्ट रूप से शामिल है, बाकी सभी को बाहर रखा गया है)
  • समय और मील के पत्थर
  • शुल्क और भुगतान अनुसूची
  • वितरणयोग्य
  • असहमति का समाधान कैसे करें
  • क्षतिपूर्ति (उस सामान के लिए उत्तरदायी नहीं होना जो आपकी गलती नहीं है)
  • बौद्धिक संपदा, गैर-प्रकटीकरण, और कई अन्य कानूनी

मुद्दा यह है कि आपको # 1 के लिए बाहर देखने की जरूरत है। कोई, कहीं न कहीं आपके “हाथ मिलाने के सौदे” का फायदा उठाने की कोशिश करेगा यदि आप उन्हें अनुमति देते हैं।

चरण 5: संभावनाओं की एक सूची विकसित करें | Develop a List of Prospects

अधिकांश नए उद्यमी सीधे इस कदम पर कूद जाते हैं क्योंकि वास्तव में ऐसा लगता है कि आप कुछ कर रहे हैं। साथ ही, यह वह जगह है जहाँ व्यवसाय शुरू करने में मज़ा आने लगता है। आपकी सर्वोत्तम संभावनाएं मौजूदा/पिछले ग्राहक, पूर्व नियोक्ता, स्थानीय व्यवसाय, या ऐसे उद्योग में कंपनियां हो सकती हैं जहां आपके पास पहले से ही कुछ अनुभव है। यह आप पर निर्भर है कि आप इन संभावनाओं को अपनी सेवाओं की आवश्यकता, भुगतान करने की क्षमता, और अच्छे परिणामों को पहचानने और पुरस्कृत करने की इच्छा के आधार पर योग्यता प्राप्त करना शुरू करें। यहां कुछ प्रेरणा दी गई है कि केवल विंटेज एलेक बाल्डविन ही डिश आउट कर सकते हैं .

चरण 6: अपनी बिक्री पिच बनाएं | Create Your Sales Pitch

मैं बिली मेस या टेलीमार्केटिंग बिक्री पिचों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं, मैं डेविड सैंडलर-शैली की बिक्री के बारे में बात कर रहा हूं जो आपकी सेवाओं को एक संभावना के दर्द बिंदुओं के समाधान के रूप में रखता है। यदि आपके पास अपना स्वयं का केस स्टडी नहीं है, तो एसईएम की प्रभावशीलता को प्रदर्शित करने के लिए ऐडवर्ड्स और बिंग विज्ञापनों द्वारा प्रदान किए गए कुछ शोध और उदाहरणों का उपयोग करें।

पूर्ण प्रकटीकरण: सैंडलर बिक्री प्रशिक्षण हमारा एक ग्राहक है। अपने खर्च पर उनके प्रशिक्षण से गुजरने के बाद, मैं ईमानदारी से कह सकता हूं कि उनका सिस्टम शानदार है और पीपीसी जैसी सेवाओं को बेचने के लिए अच्छा काम करता है।

चरण 7: अपनी संभावनाओं को योग्य बनाने के लिए बैठकें निर्धारित करें | Schedule Meetings to Qualify Your Prospects

रुकना। क्या बिक्री बैठक बिक्री के बारे में नहीं होनी चाहिए? नहीं! इससे पहले कि आप एक प्रस्ताव को एक साथ रखने में समय व्यतीत करें, यह संभावना को योग्य बनाने के बारे में है। बैठक से पहले, उनके व्यवसाय को अंदर और बाहर जान लें। जानें कि उनके वर्तमान और आदर्श ग्राहक कौन हैं। बैठक के दौरान, प्रस्ताव जमा करने के लिए कहने से पहले, उनके व्यवसाय और विपणन उद्देश्यों, दर्द बिंदुओं, बजट और निर्णय लेने की प्रक्रियाओं के बारे में पूछें। आप जितना हो सके उन्हें क्वालिफाई करना चाहते हैं। यदि उनके दर्द बिंदु इतने स्पष्ट हैं और आप उन्हें हल करने में मदद कर सकते हैं, तो यह समय एक प्रस्ताव पर समय बिताने का है।

चरण 8: एक अनुकूलित प्रस्ताव लिखें | Write a Customized Proposal

विशिष्ट रणनीतियों और युक्तियों के साथ अपने संभावित व्यवसाय के लिए अनुकूलित एक प्रस्ताव लिखें जो उन्हें अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को पूरा करने में मदद करेगा। सेवाओं, समय, निवेश और किसी भी धारणा/निर्भरता को शामिल करें। यह आपके अनुबंध का मांस बनेगा, इसलिए भ्रम, देरी और छूटी हुई अपेक्षाओं से बचने के लिए विशिष्ट रहें।

चरण 9: बातचीत शुल्क और दायरा | Negotiate Fees and Scope

यदि आपका प्रारंभिक प्रस्ताव पहले पास पर स्वीकार नहीं किया जाता है, तो अपनी दरों और/या दायरे पर केवल तभी बातचीत करें जब अत्यंत आवश्यक हो। यदि आप बाद में नौकरी से नाराज़ होंगे तो क्लाइंट को आप पर बहुत अधिक दबाव न डालने दें। इस बारे में सोचें कि आप कितनी दूर फ्लेक्स करने को तैयार हैं और किसी बुरे सौदे से दूर जाने से न डरें। उम्मीद है कि चरण 7 के बाद, आपको इस बात का अंदाजा हो जाएगा कि आपकी सेवाओं का उपयोग करने से आपकी संभावना कितनी बढ़ जाएगी। उनके दर्द बिंदुओं को हल करने के लिए उन्हें उचित राशि का भुगतान करने के लिए कहने से डरो मत!

चरण 10: किकऑफ़ मीटिंग शेड्यूल करें | Schedule a Kickoff Meeting

चाहे वह आपका पहला नया पीपीसी क्लाइंट हो या आपका 100वां, किकऑफ़ मीटिंग को कभी न छोड़ें। अपने खाता प्रबंधन के दायरे, वितरण योग्य, सफलता मीट्रिक, निष्पादन की योजना, पुनरावृत्ति/परीक्षण और रिपोर्टिंग चरणों के बारे में अपने ग्राहक की अपेक्षाओं को निर्धारित करने का यह सबसे अच्छा समय है। बैठक से पहले सहमत हों कि आप सहमत विवरणों के साथ अभियान शुरू करने के लिए तैयार होंगे।

महिमा में डूबो, फिर काम पर वापस जाओ! | Bask in the Glory, Then Get Back to Work!

बधाई हो, आप अपना पहला पीपीसी क्लाइंट प्राप्त कर चुके हैं! अब आपको सामान पहुंचाना है ताकि आप अपनी सफलता का केस स्टडी और एक चमकदार ग्राहक प्रशंसापत्र बना सकें।

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